這兩年木門行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，木門經(jīng)銷商越來越多，彼此之間紛搶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。在差別盡顯之余，不妨讓我們?nèi)ザ聪ひ幌聜�(gè)中緣由。基于對(duì)該話題的探討，筆者曾與不少?gòu)?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商進(jìn)行過推心置腹的交流。現(xiàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn)木門經(jīng)銷商的“成功法寶”，也是經(jīng)銷商游走木門江湖的“市場(chǎng)劍法”。
    選擇產(chǎn)品——第一步不能錯(cuò)

    俗語說得好，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。立志做大做強(qiáng)的木門經(jīng)銷商也一樣，普遍認(rèn)為選擇產(chǎn)品很重要。在選擇產(chǎn)品上有幾個(gè)很重要的考慮因素，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)（包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實(shí)力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢(shì)等），然后是該木門產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型（或者在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為下一步的“績(jī)優(yōu)股”）。這是“依劍”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    落定店址——是一個(gè)基礎(chǔ)

    當(dāng)所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商紛紛認(rèn)為這一點(diǎn)相當(dāng)重要。說到選擇店址，首先要在當(dāng)?shù)亟缍ńú氖袌?chǎng)，一般而言，某個(gè)地區(qū)都會(huì)或多或少不止一個(gè)建材市場(chǎng)（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會(huì)有某建材城“獨(dú)占鰲頭”，這種情況下就很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]得選擇，就是它了。但面對(duì)“并駕齊驅(qū)”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市場(chǎng)布局時(shí)，經(jīng)銷商就需要費(fèi)些心思了，要進(jìn)行綜合對(duì)比，還要進(jìn)行前瞻性的分析。